近年来，智慧零售等新型零售方式冲击着传统实体经销的发展，线上线下的边界也越来越模糊，销售渠道呈多元化发展趋势。经销商也逐渐从“客户走进来”向“自己走出去”转变，是选择“偏安一隅”还是破圈出击？生活家地板优秀经销商代表共聚一堂，谋求未来发展之路。

优秀经销商代表湖南周杰、云南吴学龙、江苏杨发泗、厦门赵文坚、苏州曹伟华在会议现场华山论剑，共享新形态下治理市场之良策。

不同区域市场现状不同，面临的挑战也千差万别，湖南周总用电视剧台词“不退”来形容湖南市场面临的2020年，这一年，湖南装修新店最多，投入最大，用破釜沉舟的勇气来夯实自己的基础；云南在客流受疫情影响的情况下，吴总精耕渠道通路，调动人员积极性，不断的从所有的通路上寻找客户的来源；江苏南京的杨总表示去年一年，南京生活家在中小型工程上建树不凡，工程订单同比增长20个百分点，在产品结构上，门店零售也做出了巨大的调整；福建厦门从2012年就开始全面进入精装时代，在这样的情况下，厦门赵总表示这是一个工程领域联赢的时代，经营好工程关系网成为厦门销售的关键；江苏苏州市场在本土品牌强势的情况下，依然能够脱颖而出，2021年，苏州曹总提出苏州市场将尝试家装公司联盟新模式。

新品发布，锁定开年领跑优势

下午，以《生活家的家》为主题的新品发布会正是启动。会上，特邀嘉宾好好住家居研究院院长吴偌萌，知名家居博主臭臭choseciu从各自的领域详细为现场与会人员分享了时代发展进程中家居家装的变化趋势。作为家居家装中最大面积使用的地板，在未来家装中要应对家居环境的变化，从功能和视觉效果上与家居环境完美融合。

好好住家居研究院吴院长从家的演变，家的趋势和消费者变化三个方面分享了以《家居家装趋势洞察》为主题的演讲，“客厅不会客，而逐渐成为陪伴和学习的空间，卧室做减法，专注于如何睡个好觉，厨房则是武装到牙齿，科技的应用在厨房里体现得淋漓尽致......而家装风格也从风格化到去风格化，根据自己的喜好把家变成心中真正想要的家的样子。”同时她也提到，生活家地板正在与年轻消费的紧密结合，未来也将继续引领年轻消费市场。

臭臭choseciu通过一个短视频分享了自己家的样子，并以《与最亲密的人，活在当下》为主题演讲，时尚家居博主往往代表最年轻的一代对于家居家装的态度和审美，抓住她们便是迎合了未来家居家装发展的方向。

产品作为企业发展的生命线，新品发布成为当天会议的重中之重，隆重揭幕。生活家地板研究院院长庄文勇先生提到此次新品的概念围绕温暖、健康、颜值三个关键词展开。

每到入冬，北方供暖这一件事情就能让南方人实名制羡慕整个冬季，关于南方是否供暖的问题也屡次登上热搜。而今年生活家石墨烯远红外电采暖地板的问世，使得冬季室内寒冷问题迎刃而解。生活家地板研究院院长庄文勇详细向大家介绍了石墨烯的特点和应用领域。石墨烯在地板上的尝试，是生活家在地板地暖领域一次大胆的创新，生活家让消费者在家里也可以享受春日阳光般的温暖。

健康一直是老生常谈的问题，尤其经过一年新冠疫情的发酵，人们对健康环保的重视程度越来越高。2020年，生活家地板就推出了纳米盐抗菌地板——极地系列，及时布局健康战略，直击消费者需求点，占领市场先机。2021年，生活家地板将抗菌技术广泛应用。

随着千禧一代的成长，年轻消费群体慢慢掌握家居家装的话语权，颜值对品牌的重要性越来越高。产品品质能抓住消费者的心，但颜值却能在众多产品中瞬时抢眼。生活家珍珠漆地板在不断的调制下摸索到最合适的点“9度柔光”，是介于8度和10度之间最合适的反光，极具质感，让家能够以美出道。

在接下来的论坛环节中，生活家地板总经理战略事务助理詹宏对话吴偌萌，臭臭，庄文勇，四位嘉宾通过消费者的角度解读地板产品。他们认为，如今在产品本身及产品信息获取渠道，都已经发生巨变，唯有接近消费者，洞察消费需求，才能在瞬息万变的市场中引领时代潮流。

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